過(guò)去在大陸水土不服的外資家電連鎖似乎終于學(xué)會(huì)了生存之道，加速在華開(kāi)店。本土家電連鎖巨頭蘇寧電器近日表態(tài)，將其日本家電連鎖公司Laox引入中國(guó)，5年內(nèi)在華新開(kāi)門(mén)店150家。據(jù)媒體報(bào)道，百思買(mǎi)也在醞釀重新殺回中國(guó)市場(chǎng)，年內(nèi)有望在上海重整旗鼓另開(kāi)新門(mén)店。
外資賣(mài)場(chǎng)的再次涌入，使得競(jìng)爭(zhēng)本已白熱化的家電連鎖市場(chǎng)更加劍拔弩張。不過(guò)本土家電連鎖再也沒(méi)有了“狼來(lái)了”的危機(jī)感。
外資連鎖紛紛涌入
2006年進(jìn)入中國(guó)的全球第一大家電巨頭百思買(mǎi)，在今年2月宣布退出中國(guó)。相比蘇寧、國(guó)美千家新增門(mén)店而言，百思買(mǎi)不到10家門(mén)店的數(shù)量確實(shí)讓人有些尷尬。不過(guò)百思買(mǎi)的敗走，似乎沒(méi)有澆滅其他外資賣(mài)場(chǎng)入華的決心。
2010年11月，麥德龍與富士康聯(lián)姻的“萬(wàn)得城”首次落戶上海；今年2月和6月，萬(wàn)得城又在上海開(kāi)了兩家店。根據(jù)萬(wàn)得城規(guī)劃，至2012年萬(wàn)得城在上海的門(mén)店數(shù)量將突破10家，至2015年，計(jì)劃在全國(guó)的門(mén)店數(shù)量將超過(guò)100家。
去年12月，日本家電連鎖行業(yè)的霸主山田電機(jī)在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)了第一家名為“亞瑪達(dá)電器”的門(mén)店。今年6月，又在天津開(kāi)設(shè)了在華第二家新店�！拔磥�(lái)3年，山田電機(jī)計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)設(shè)5家門(mén)店。山田電機(jī)在中國(guó)將實(shí)現(xiàn)1000億日元(約合80億元)的營(yíng)業(yè)額�！鄙教镫姍C(jī)株式會(huì)社社長(zhǎng)一宮忠男稱(chēng)。
買(mǎi)斷模式水土不服
有趣的是，從百思買(mǎi)到山田電機(jī)，入華的外資家電連鎖均采用“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)”的模式。而百思買(mǎi)退出中國(guó)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為與百思買(mǎi)堅(jiān)持“現(xiàn)金買(mǎi)斷”的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。
國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)的盈利模式被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱(chēng)為“飛行加油”，即先采購(gòu)后付款，這種賣(mài)場(chǎng)可以拖欠供應(yīng)商貨款去開(kāi)新店的低成本擴(kuò)張模式。而百思買(mǎi)則采用先付錢(qián)再提貨的方式。這種方式不但會(huì)占用賣(mài)場(chǎng)資金鏈，而且貨物一旦賣(mài)不完，賣(mài)場(chǎng)要自己承擔(dān)。此外，百思買(mǎi)的銷(xiāo)售員都是自己的員工，而本土賣(mài)場(chǎng)可多采用家電企業(yè)員工。這樣百思買(mǎi)的運(yùn)營(yíng)成本就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土家電賣(mài)場(chǎng)。
萬(wàn)得城和山田電機(jī)能否在“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)”模式下順利超車(chē)，成為看點(diǎn)。
國(guó)內(nèi)連鎖：我們不怕
外資賣(mài)場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶，國(guó)內(nèi)家電連鎖這次似乎并不擔(dān)憂。
“當(dāng)年百思買(mǎi)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我們的感覺(jué)確實(shí)是狼來(lái)了。但現(xiàn)在局勢(shì)逆轉(zhuǎn)，外資賣(mài)場(chǎng)不足為懼。”國(guó)美副總裁何陽(yáng)青說(shuō)，中國(guó)家電連鎖有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)�！捌湟�，中國(guó)已成為家電的制造大基地，我們跟本土制造企業(yè)有20年合作歷史，關(guān)系非常牢靠。外資連鎖的優(yōu)勢(shì)可能是國(guó)際品牌，但現(xiàn)在國(guó)際品牌也均在中國(guó)建立生產(chǎn)基地，他們的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。本土賣(mài)場(chǎng)推行低價(jià)戰(zhàn)略，消費(fèi)者忠誠(chéng)度高。第二，從2004年起，各城市稀缺的門(mén)店資源已經(jīng)被本土家電連鎖占據(jù)。一二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和，外資賣(mài)場(chǎng)進(jìn)來(lái)尋找好的物業(yè)都將非常困難。”
“今年是連鎖市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵一年�！焙侮�(yáng)青稱(chēng)，國(guó)美和蘇寧早就在進(jìn)行精細(xì)化分類(lèi)，探索新模式。
劉步塵稱(chēng)，未來(lái)中國(guó)家電銷(xiāo)售市場(chǎng)，必然是家電大連鎖壟斷的局面，就像百思買(mǎi)在美國(guó)一樣。
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