日本地震后引發(fā)核泄漏的數(shù)天后，中國(guó)國(guó)民談核色變，但對(duì)于防輻射保健品行業(yè)來說，卻迎來了春天。
熱咨詢=重視
日本的核泄漏，使普通消費(fèi)者改變了對(duì)于放射危害的態(tài)度，在過去的習(xí)慣中，從來沒有人擔(dān)心過放射危害，而日本的核泄漏無疑給人們進(jìn)行了一場(chǎng)生動(dòng)核放射危害知識(shí)普及。
而這個(gè)普及的廣度和深度從來沒有像今天這樣讓人欣喜：央視至今堅(jiān)持每天對(duì)核物質(zhì)在我國(guó)境內(nèi)的擴(kuò)散狀況進(jìn)行報(bào)告，專家的解讀讓除了讓普通人開始明白了鈾235、碘131等生疏的化學(xué)放射物質(zhì)的危害外，宇宙射線、職業(yè)射線、醫(yī)療危害也開始在多數(shù)人心中立體起來。
盡管，人們由最初的恐慌性搶購，轉(zhuǎn)換成了輻射危害的正確淡定，但這依然不能改變眾多消費(fèi)者對(duì)于放射傷害的隱憂。
山西、山東、北京、內(nèi)蒙等各重要省市均開通輻射危害知識(shí)咨詢熱線電話，日咨詢量均超過數(shù)百例，至今很多省市的咨詢熱線還處于高熱度的占線狀態(tài)。
解放軍軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院307醫(yī)院核污染檢測(cè)中心正式啟用不久就接待了50多人的主動(dòng)檢測(cè)，而山東濟(jì)南千佛山醫(yī)院、山東中心醫(yī)院的門診中接待放射醫(yī)療和咨詢者高峰時(shí)期曾經(jīng)達(dá)到300百多人，而在很多擁有核放射咨詢就醫(yī)條件的醫(yī)院咨詢檢測(cè)的人排起長(zhǎng)龍和電話被打爆的現(xiàn)象非常普遍。
從今年3月日本核泄露以來，中國(guó)普通人對(duì)于核放射的危害的重視程度已經(jīng)遠(yuǎn)不是1986年切爾諾貝利核事故時(shí)的認(rèn)識(shí)水平，隨著歷史真相的逐漸明朗，人們已經(jīng)知道核輻射的對(duì)于社會(huì)及個(gè)人帶來危害的程度，遠(yuǎn)不是人的生理所能接受的了的。
而由此又連續(xù)公開的全球范圍內(nèi)的數(shù)十次核泄漏核事故，讓更多的人已經(jīng)意識(shí)到放射危害并非是遙遠(yuǎn)不可及。
放射源廣泛=市場(chǎng)基礎(chǔ)良好
放射危害的關(guān)注決定了其背后蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)潛力，而對(duì)防放射產(chǎn)品的需求基礎(chǔ)來源與消費(fèi)者對(duì)放射危害的理解和認(rèn)識(shí)。
事實(shí)上，在放射物質(zhì)廣泛應(yīng)用的時(shí)代背景下，完全避免放射物質(zhì)在個(gè)體周圍的存在已經(jīng)是不大可能的了，日本的核泄漏已經(jīng)充分證明了這點(diǎn)。
即便拋開核泄漏產(chǎn)生的放射危害不講，在人們的日常工作生活環(huán)境中依然不能避免這種放射危害的存在。
在我國(guó)的工業(yè)探傷中的射線應(yīng)用在零件檢測(cè)、船舶制造、壓力容器、冶金、鐵路交通、造船等數(shù)百種行業(yè)中有廣泛的應(yīng)用。而宇宙射線也會(huì)毫不留情的穿透機(jī)艙進(jìn)入乘坐飛機(jī)乘客的體內(nèi)。而置身與X射線工作環(huán)境中的醫(yī)療檢測(cè)人員和那些接受射線檢測(cè)的病人體內(nèi)的白細(xì)胞同樣會(huì)受到射線不同程度的損傷。而至于普通家庭或工作場(chǎng)所的瓷磚中放射物質(zhì)鐳，專裝修中經(jīng)常用到的白崗巖、紅色花崗巖類、綠色花崗巖、花斑系列的花崗巖中的化學(xué)成分在衰變過程中放射出各種射線射線對(duì)于人體的危害更是普遍的不能再普遍。
市場(chǎng)定位與市場(chǎng)容量
防輻射保健食品相對(duì)于其它防放射危害產(chǎn)品來講，相對(duì)要切合普通消費(fèi)者的習(xí)慣，在各種職業(yè)性防放射產(chǎn)品中，已經(jīng)有相對(duì)專業(yè)的產(chǎn)品，如隔離服、面罩、鉛手套、眼鏡、脖套、防護(hù)門窗等產(chǎn)品，但這些多數(shù)只適用特定的環(huán)境中，而對(duì)于提高生理上的抗輻射能力沒有實(shí)際幫助。而作為普通消費(fèi)者來說，實(shí)用防放射保健品有其市場(chǎng)需求的心理基礎(chǔ)。
保健食品的應(yīng)用已經(jīng)涵蓋到社會(huì)的各個(gè)階層，尤其是醫(yī)療養(yǎng)生是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，依靠各種保健食品進(jìn)行調(diào)補(bǔ)也越來越成為目前社會(huì)自身保健養(yǎng)生的主流。
保健食品最大的優(yōu)勢(shì)是方便，比如在乘坐飛機(jī)前隨意嚼上幾粒，也可以在辦公司內(nèi)或者進(jìn)入特定的輻射場(chǎng)所時(shí)，做個(gè)防護(hù)。其實(shí)，防放射保健產(chǎn)品的定定位就在于其一定要簡(jiǎn)便，如果在花錢不多的情況下不但能有一些防輻射作用，再具有一些幫助化解體內(nèi)輻射元素的效果，那產(chǎn)品的可接受性就自然形成了。
而作為市場(chǎng)目標(biāo)群體來說，(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)也既可以有廣義的不用以性別、年齡、職業(yè)劃分的目標(biāo)人群定義法，也可以以職業(yè)危害防護(hù)、空乘旅行、特定人群來細(xì)分。
實(shí)際上，日本核泄漏導(dǎo)致的放射危害適用與廣義的市場(chǎng)定位。而X射線檢測(cè)醫(yī)生、接受射線檢查的病人、經(jīng)常乘坐飛機(jī)的商務(wù)人士、新裝修的家居人群，則構(gòu)成了市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分的基礎(chǔ)。
這一切也為防放射保健食品的多樣化、立體化、功能的差異化及價(jià)格渠道的差異化奠定了基礎(chǔ)。
產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很難用一個(gè)具體的數(shù)字來衡量，從日本發(fā)生核泄漏以來，對(duì)核輻射產(chǎn)生關(guān)注的涵蓋的人群幾乎，及收入等傳統(tǒng)目標(biāo)人群細(xì)分的狀況出現(xiàn)。
這個(gè)市場(chǎng)的龐大如同，食鹽的消費(fèi)一樣，目前還無須細(xì)分，在市場(chǎng)形成初期，防止放射危害還是一個(gè)全民性的，公共安全需要。
倘若按如下的概率計(jì)算：在中國(guó)13億的人口中，有五分之一，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到或者是接受了輻射傷害這個(gè)概念，那預(yù)示著未來將有2.5億的中國(guó)消費(fèi)者會(huì)支撐起防輻射保健品市場(chǎng)。
倘若經(jīng)過成功的而教育，這2.5億人，沒人每年能消費(fèi)100元的防輻射保健產(chǎn)品，那中國(guó)將出現(xiàn)一個(gè)年均約25億的新興市場(chǎng)。如果這個(gè)邏輯能講的通，那防放射保健產(chǎn)品將會(huì)成為是非常有潛力的產(chǎn)品。尤其目前保健品市場(chǎng)缺少新品類的大背景下，防放射危害保健食品的出現(xiàn)，將會(huì)給保健品行業(yè)帶來新的面貌。
防輻射產(chǎn)品開發(fā)難度
毋庸置疑，防射線傷害市場(chǎng)存在巨大的機(jī)會(huì)，但是下來，(路勝貞)面臨一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的問題，完全的防止射線危害或者者消除射線危害幾乎不可能，但是對(duì)于那些在0.05個(gè)毫西弗左右的射線，通過保健食品的化解完全可以消除，而即便不是從消除角度來開發(fā)保健品，從提高抗輻射能力，延緩細(xì)胞和機(jī)體衰老，抗氧化、保護(hù)造血機(jī)能預(yù)防和調(diào)節(jié)人體電磁場(chǎng)紊亂或者提高細(xì)胞修復(fù)能力和保護(hù)人體分子內(nèi)的化學(xué)鍵來防止放射的危害。這些功能角度都是防射線傷害的功能開發(fā)定位方向。
防輻射保健食品的原料來源也非常廣泛胡蘿卜、海帶、紫菜、海參，動(dòng)物肝臟、動(dòng)物皮膚、骨髓等都是重要的原料，而且這些原料中抗放射成分的提取也不是難題，這些都為開發(fā)價(jià)格適中的防輻射產(chǎn)品打下了較好基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷問題
產(chǎn)品需求和產(chǎn)品都沒有問題，而剩下的就是營(yíng)銷問題了。就去到而言，目前的醫(yī)藥保健品渠道都適用這類產(chǎn)品，除此之外，傳統(tǒng)的商超和精品店都是這類產(chǎn)品的良好銷售場(chǎng)所。
當(dāng)如果對(duì)渠道進(jìn)行細(xì)分，則可進(jìn)一步細(xì)分為職業(yè)渠道，如放射環(huán)境下的工業(yè)人員和醫(yī)護(hù)人員，而這部分人員可以大規(guī)模的采取團(tuán)購形勢(shì)進(jìn)行。
而對(duì)于孕婦或者接受射線檢查的特殊病人，則可以采取直銷或者借用醫(yī)用渠道的模式。
輻射保健品的開發(fā)在日本核輻射后大受青睞，但也要根據(jù)市場(chǎng)和顧客的需要做出正確的營(yíng)銷。
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