以往都要從12月上旬才開始啟動的“圣誕季”，不想竟然提早到11月下旬就已經(jīng)開始“預謀”，圣誕禮盒、特推款、限量版、魔法圣誕策劃案……此時踏進杭城的百貨店，圣誕氣氛已經(jīng)漸濃。而且，商家要借“誕”生“蛋”，靠自家的力量還嫌“不給力”，非得跨界合作，吸引到足夠多的眼球才罷休。
搶圣誕的“錢袋”永遠不嫌早
相比于美國和英國的百貨店而言，杭州本土的百貨店已經(jīng)夠矜持了。
早在今年7月，正是杭城各商家熬著淡季的時候，美國部分商家就因為經(jīng)濟衰退而早早推出圣誕促銷，西爾斯百貨和玩具反斗城都有“七月的圣誕”網(wǎng)上促銷活動，以吸引收入減少的顧客能夠重新回到商場中;8月，英國的百貨公司也加入到預熱圣誕消費的大軍中來;10月，中國香港商家早早聯(lián)合起來，組織圣誕“豪買團”吸引內地豪客來港購物……
如果再對洶涌而來的“圣誕季”促銷作壁上觀，恐怕會失去不少市場份額，所以從11月下旬開始，本土百貨店開始行動了。杭州大廈、銀泰武林店等化妝品柜臺率先推出了多款圣誕禮盒，比如Lamer經(jīng)典三寶奢華套裝、Lancome小黑瓶精華肌底液禮盒、雅詩蘭黛金粉迷情盛裝禮盒、DIOR花蜜明星產(chǎn)品禮盒、L’OCCITANE圣誕繽紛手霜禮盒……
“圣誕款”的推出也意味著“圣誕Sale”即將到來，從本周開始，杭州大廈B座一層的諸多奢侈品牌就已經(jīng)開始醞釀推出折扣季，估計從本周到圣誕節(jié)之前，很多秋季貨品都會率先打出7折的力度，等過了圣誕節(jié)，才會進入第二波折扣季。
跨界合作要“給力”銷售
相比于往年自顧自推出常規(guī)的圣誕禮盒，今年的品牌顯然更有合作精神，自家品牌不夠吸引眼球，那就跨界合作，賺到足夠多的眼球才罷休。
雅詩蘭黛和Coach合作了一款圣誕彩妝禮盒，商家預計“肯定會被搶光”，這個禮盒包括唇膏、唇彩、眉筆、刷子和一個化妝包，化妝包就是雅詩蘭黛委托Coach設計制作的。據(jù)說化妝包有紅色、金色、銀色三款，其中紅色款限量發(fā)售300套，這次就選擇銀泰武林店獨家發(fā)售�！把旁娞m黛還將在武林店外搭一個超豪華的展臺，還是跟施華洛世奇合作的，不知道會用掉多少水晶�！便y泰武林店負責人說。
除了雅詩蘭黛之外，M.A.C本季的圣誕禮盒也特別和泰迪熊合作，在柜臺里出售小泰迪熊，單品售價180元，所得善款捐入M.A.C 艾滋病基金會，幫助全球得艾滋病的兒童。而植村秀則與日本先鋒藝術大師高野綾合作，將插畫的圖案做成貨品包裝，讓每個買到圣誕特別款的客人就如收藏了一件藝術品一般。
為圣誕“景觀”投入幾十萬
品牌用跨界合作刺激眼球，百貨店就靠圣誕景觀虜獲消費者的感官。
從上周起，杭州大廈購物城就開始準備將商場變成一個夢幻王國，景觀的主題便是“愛麗絲杭州大廈夢幻之旅”，購物城在A、B、C、D四座內分別設置了5個不同的夢幻場景，用道具制作出神秘的熱氣球和時空隧道，用Wedgwood的骨瓷、FFDM的家具、Lovely Lace的家飾品布置出夢幻城堡中的瘋狂茶會，只等著客人們進入“角色”。
“要讓消費者有一種過‘圣誕’的感覺，他們才會掏錢消費，而百貨店做‘圣誕景觀’就是為營造這種感覺�！焙贾荽髲B相關負責人說，除了計劃投入幾十萬元到圣誕景觀當中，購物城還將打造一場圣誕晚會，從12月3日至19日期間，在杭州大廈購物滿500元的客人可以填寫圣誕許愿卡，就有機會獲取夢想商品和“杭州大廈夢想之夜”入場券。
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