婦女節(jié)前一周，京城各大百貨企業(yè) “女人節(jié)”、“麗人節(jié)”等優(yōu)惠贈禮活動的宣傳海報就已鋪天蓋地，較去年相比，促銷力度明顯增大。眾商家均抓住女性這一消費(fèi)生力軍大做文章。
商家扎堆婦女節(jié)促銷
婦女節(jié)前一周，眾多商家陸續(xù)推出婦女節(jié)促銷活動。貴友大廈推出部分商品3.8折起的活動。其中，冬季服飾和鞋品促銷力度較大。當(dāng)代商城抓住婦女節(jié)契機(jī)，將施華洛世奇、萬寶龍等鮮少打折的國際名品也納入優(yōu)惠活動范圍。剛裝修完畢的君太百貨也加入促銷戰(zhàn)中，多數(shù)化妝品和服飾品牌推出高倍積分活動。莊勝崇光更是使用微博互動等營銷手段。
在莊勝崇光百貨走訪時，記者遇到正在試穿冬靴的林女士，她介紹：“今天，看到好多喜歡的品牌都在做活動。有雙去年看中的冬靴，現(xiàn)在5折，很實(shí)惠�！痹谫F友大廈建國門店走訪時，記者還遇到正準(zhǔn)備購買翡翠吊墜的江女士�！霸缇拖胭I個翡翠鐲給媽媽，但翡翠價格太高，今天趕上5折優(yōu)惠，挺劃算。”大力度的折扣優(yōu)惠已逐漸成為吸引女性消費(fèi)者的重要原因。
消費(fèi)主力受到商家重視
很多女性喜歡關(guān)注打折信息，對價格較敏感。貴友大廈營銷策劃部部長賈毅分析道，由于女性消費(fèi)者對價格和款式比較了解，加大折扣力度對于女性顧客吸引力較大，女性顧客可以說是擴(kuò)大銷量的生力軍。
部分企事業(yè)單位的女性在三八婦女節(jié)有半天假期，多數(shù)女性會結(jié)伴去商場購物。由于同伴在購物中的參考性較強(qiáng)，結(jié)伴購物的女性購物興趣更濃。據(jù)了解，去年婦女節(jié)單日銷量就創(chuàng)下貴友大廈全年日均銷量最高值。同時，賈毅表示京城多數(shù)商場重視“婦女節(jié)營銷”不單是因?yàn)榕再徺I力強(qiáng)。還是為拉動商場銷售額，商場需抓緊一切時機(jī)提高銷量。因此，很多商場會通過加大促銷力度，增加宣傳廣度來吸引消費(fèi)者。
部分未在婦女節(jié)前后推出相應(yīng)優(yōu)惠活動的企業(yè)也表示不會放棄婦女節(jié)營銷契機(jī)。在被問到為何沒有加入婦女節(jié)促銷行列時，北京來福士購物中心市場推廣主任荊京解釋道，雖然商場不做大規(guī)模的促銷，但在婦女節(jié)當(dāng)天購物中心會推出任意消費(fèi)滿88元贈禮活動。由于目前正值冬春換季，大部分品牌的冬款都已經(jīng)下架，剛換上的春季新款優(yōu)惠空間不大，在其他商場婦女節(jié)活動中熱銷的化妝品在來福士購物中心鮮少涉及，形成不了規(guī)模促銷效應(yīng)。
培育忠誠度是發(fā)展關(guān)鍵
綜合以往的促銷經(jīng)驗(yàn)，百貨企業(yè)在比較受歡迎的品類上會多下功夫。今年商場婦女節(jié)促銷明顯在去年熱銷的時尚女裝、女鞋和化妝品等品類保持或加大了原有力度。從熱銷品的特點(diǎn)來看，消費(fèi)者對品牌的忠誠度依稀可見，但這與商場本身的關(guān)聯(lián)并不大。為了培育消費(fèi)者對商場的忠誠度，商場還需針對消費(fèi)者深層需求做出進(jìn)一步調(diào)整。
對此，當(dāng)代商城總裁匡振興曾談道，消費(fèi)者往往對品牌忠誠度較高，對商場忠誠度卻明顯不夠。即使是在促銷中，消費(fèi)者也主要根據(jù)自己喜愛品牌的折扣大小挑選商場。目前，百貨商場尤其是低端百貨確實(shí)已形成一種以打折來促銷的常態(tài)，要想改變這種現(xiàn)狀，百貨企業(yè)需要改變過去大而全的客層定義，明確企業(yè)主要為誰服務(wù)。
【來源：搜狐網(wǎng)】
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