前段時(shí)間，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)出的“全國(guó)紡織行業(yè)管理創(chuàng)新成果大獎(jiǎng)”，其中的一個(gè)主題就是“加強(qiáng)企業(yè)精細(xì)化管理”。業(yè)內(nèi)有專家表示，范式創(chuàng)新是主導(dǎo)，精細(xì)化管理是支撐，精細(xì)化管理本質(zhì)是變化而不是固化，是揚(yáng)棄而不是維持，是創(chuàng)新而不是守舊，是質(zhì)性的階躍而不僅僅是量的增長(zhǎng)。
蘇州龍杰特種纖維股份有限公司是在1985年和中國(guó)紡織大學(xué)（現(xiàn)東華大學(xué)）合作承建的原紡織工業(yè)部“七五”攻關(guān)項(xiàng)目——高速紡絲國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目基礎(chǔ)上建立起來的。項(xiàng)目于1986年元旦正式投產(chǎn)，從此企業(yè)踏上了生產(chǎn)滌綸長(zhǎng)絲的發(fā)展之路，成立了沙洲縣滌綸廠（即企業(yè)前身），成為國(guó)內(nèi)第一代生產(chǎn)滌綸長(zhǎng)絲的企業(yè)。后來由于市場(chǎng)環(huán)境急劇變化，加上管理理念陳舊，企業(yè)發(fā)生嚴(yán)重虧損，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。2003年，企業(yè)通過徹底改制，組建了蘇州龍杰特種纖維股份有限公司。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，蘇州龍杰強(qiáng)化以“以高科技劍走偏鋒、以差別化獨(dú)辟蹊徑”的發(fā)展理念，著力推進(jìn)精細(xì)化管理。
江蘇龍杰認(rèn)為，企業(yè)的生產(chǎn)要素都集中在現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)的效益源于現(xiàn)場(chǎng)，因此，企業(yè)的精細(xì)化管理必須從現(xiàn)場(chǎng)抓起。公司在原有目標(biāo)管理、價(jià)值分析及6S管理方法的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步細(xì)化，推出了各工段工作操作規(guī)范，形成了15套工段工作操作規(guī)范，從原輔材料進(jìn)廠到成品出廠全部囊括其中。對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)流程的每個(gè)步驟規(guī)定了詳細(xì)的目標(biāo)確定、操作要求和責(zé)任分工。這樣，現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)操作中的每一個(gè)步驟都能得到有效控制，從而使企業(yè)最終產(chǎn)品也達(dá)到了預(yù)期效果。
隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)實(shí)用紡織品的仿真性、功能性的要求越來越強(qiáng)烈。因此，作為紡織品基礎(chǔ)材料的滌綸長(zhǎng)絲在仿真性、功能化、多樣性方面的推陳出新、品種開放顯得尤為重要。這樣，產(chǎn)品研發(fā)就成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要工作。江蘇龍杰認(rèn)識(shí)到，只有在做好做精老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷探索下游產(chǎn)品對(duì)原材料各項(xiàng)特殊性能方面的新要求，以此作為研發(fā)方向，確立研發(fā)課題和方案，通過技術(shù)攻關(guān)，掌握新流程新工藝，推出新產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才能一直處于領(lǐng)先地位，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
蘇州龍杰是化學(xué)纖維的生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品的最終用途與服裝、家飾等面料有關(guān)，因此，對(duì)于一個(gè)要做到專業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)，走高技術(shù)路線的企業(yè)就要從服裝的流行元素進(jìn)行分析，根據(jù)元素的需要設(shè)計(jì)長(zhǎng)絲性能，為最終的用途提供獨(dú)到的功能、性能和效果。根據(jù)市場(chǎng)需要，蘇州龍杰細(xì)化研發(fā)方案，不斷確定新的發(fā)展方向。
比如，用化學(xué)纖維來仿真天然纖維、動(dòng)物毛皮等就是該公司的一個(gè)發(fā)展方向，其開發(fā)的系列卷曲纖維是服裝、家紡等毛絨產(chǎn)品的新型紡織原料。該產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格和仿毛性能深受終端客戶的青睞，經(jīng)過和后道染整的密切配合，該產(chǎn)品產(chǎn)生的效果幾乎和天然羊毛沒有區(qū)別，達(dá)到了“超仿”水平。
孚日集團(tuán)股份有限公司是一家以家用紡織品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。在發(fā)展中，孚日?qǐng)?jiān)持以精準(zhǔn)化戰(zhàn)略定位優(yōu)化全球市場(chǎng)。孚日最初的市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)是在日本，但是把“寶”押在固定的一個(gè)市場(chǎng)，無疑存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。在日本市場(chǎng)逐步做大后，公司確定了實(shí)施全球貿(mào)易的發(fā)展戰(zhàn)略，推行市場(chǎng)多元化，把眼光轉(zhuǎn)向了消費(fèi)能力更大的歐美市場(chǎng)。在美國(guó)市場(chǎng)上，孚日根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，靈活調(diào)整產(chǎn)品以及配額價(jià)格政策，多渠道全方位加強(qiáng)與客戶溝通，專注重點(diǎn)項(xiàng)目全力出擊，出口額高速增長(zhǎng)，在2009年之前每年都保持30%以上的增長(zhǎng)速度。針對(duì)歐洲市場(chǎng)國(guó)家多市場(chǎng)大，產(chǎn)品風(fēng)格變化快，產(chǎn)品檔次高的特點(diǎn)，公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，針對(duì)不同國(guó)家、不同市場(chǎng)有的放矢的進(jìn)行開發(fā)。正是這種積極的市場(chǎng)多元化策略構(gòu)筑起日本、歐洲、美國(guó)主銷市場(chǎng)三組鼎立、多角支撐的業(yè)務(wù)布局。
近年來面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，孚日主動(dòng)調(diào)整，以最早發(fā)展的日本市場(chǎng)為突破口，實(shí)施了“向優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移”的發(fā)展戰(zhàn)略，把適應(yīng)能力強(qiáng)、價(jià)格提高快、經(jīng)濟(jì)效益好、開發(fā)潛力大的市場(chǎng)作為重點(diǎn)，通過加大內(nèi)部資源支持，強(qiáng)化自主設(shè)計(jì)，提高服務(wù)水平等手段，優(yōu)先保障市場(chǎng)訂單，挖掘和培育效益高、訂單量大、實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶群，在日本市場(chǎng)培育出山內(nèi)、伊澤、內(nèi)野等7家過千萬美元客戶，在美國(guó)市場(chǎng)培育出振喬、泰萊家紡等10多家過千萬美元客戶，在歐洲市場(chǎng)培育出宜家、迪卡儂等3家過千萬美元客戶，鞏固和提升了在主銷市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
培育新興市場(chǎng)是孚日實(shí)施全球貿(mào)易戰(zhàn)略的重要組成部分。在實(shí)際操作中，孚日制定了“先易后難”的自主品牌拓展策略，首先從開拓俄羅斯市場(chǎng)開始，公司就堅(jiān)持主打“孚日”自主品牌進(jìn)入，采取各種措施，促進(jìn)了俄羅斯市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，貿(mào)易額由零起步，短短幾年出口額就接近2000萬美元，“孚日”成為當(dāng)?shù)氐闹髁髌放�，尤其在莫斯科市�?chǎng)占有率已經(jīng)連續(xù)多年保持第一位。在此基礎(chǔ)上，“孚日”充分利用俄羅斯市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，加快推進(jìn)中東、澳大利亞、東歐、南美、南非等國(guó)家和地區(qū)的自主品牌建設(shè)。
另外，“孚日”在不放松國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，圍繞品牌建設(shè)，不斷加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作，用“大家紡”引領(lǐng)消費(fèi)潮流。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，公司推出了“孚日”和“潔玉”兩大產(chǎn)品品牌，其中“孚日”代表企業(yè)最高形象，主要定位高端市場(chǎng)，“潔玉”定位是中端，以綠色、健康的品牌風(fēng)格進(jìn)入大眾市場(chǎng)，兩大品牌互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展，從而形成了高、中檔具備的完善的品牌架構(gòu)，為消費(fèi)者提供了多元化的選擇空間。
作者：佚名 來源：中國(guó)服飾新聞網(wǎng)
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