在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展、服裝市場供過于求、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何整合服裝品牌的優(yōu)勢資源，突顯服裝品牌的競爭優(yōu)勢，提升服裝品牌的服裝市場價(jià)值，是擺在每個(gè)服裝品牌主和服裝品牌運(yùn)作人員面前急待解決的一個(gè)重要課題。正如一位明智的企業(yè)主所言：“我們關(guān)鍵的是要找到服裝品牌在服裝市場真正蘊(yùn)含的價(jià)值，因?yàn)樗欠b品牌立身服裝市場的根本�！�
服裝品牌定位：確定品牌市場價(jià)值的“基石”
服裝品牌的定位，決定了服裝品牌產(chǎn)品的服裝市場走向。任何一個(gè)服裝品牌產(chǎn)品它所針對或適應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群都是相對的，而不是寬泛的、漫無邊際的。因此，我們在規(guī)劃一個(gè)服裝品牌時(shí)，首先必須在廣泛深入的服裝市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢和行業(yè)的服裝市場趨向，解決好服裝品牌定位的相關(guān)問題。
服裝品牌產(chǎn)品的定位
首先，我們要解決服裝品牌產(chǎn)品的定位問題。服裝品牌定位是針對特定的目標(biāo)服裝市場和特定的目標(biāo)消費(fèi)群體而設(shè)定的，以達(dá)到在目標(biāo)消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的地位的過程或行動。我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，必須從目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和心理出發(fā)，不僅在價(jià)格上設(shè)計(jì)目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受和認(rèn)可的心理價(jià)位，還應(yīng)該在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的功能品質(zhì)設(shè)定上達(dá)到或超出目標(biāo)消費(fèi)者的期望值。只有這樣才能為我們的產(chǎn)品順利進(jìn)入服裝市場奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。譬如定位于高端的電器產(chǎn)品，它不僅應(yīng)該在品質(zhì)上比其它產(chǎn)品做工精細(xì)，還必須在產(chǎn)品功能的差異化、外觀造型的差異化等方面略勝一籌。
服裝品牌市場的定位
服裝品牌的服裝市場定位是以服裝品牌產(chǎn)品的定位為前提和基礎(chǔ)的。只有產(chǎn)品定位準(zhǔn)確了，我們的服裝品牌采取什么樣的策略，通過什么樣的渠道進(jìn)入服裝市場并為消費(fèi)者認(rèn)可和接受，才能夠清晰化和具體化。在這方面最典型的成功案例如“萬寶路”，最初定位為女士煙，銷路一直不暢，后來將服裝品牌定位為男士煙，并對服裝品牌的形象、文化要素進(jìn)行挖掘和提純，打造出了美國“西部牛仔”的硬漢形象，得到了目標(biāo)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，因而也成就了“萬寶路”在世界服裝行業(yè)的霸主地位。
在服裝品牌定位上企望用價(jià)格的差異化策略“通殺通吃”高、中、低消費(fèi)服裝市場是極不明智的，甚至給服裝品牌帶來災(zāi)難性的后果。采取分服裝品牌策略，不同服裝市場定位的產(chǎn)品賦予不同的服裝品牌名稱，以此避免彼此之間給消費(fèi)者可能造成的服裝品牌模糊和混淆，從而有效避免給服裝品牌造成傷害甚至是全軍覆沒。
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