進(jìn)口葡萄酒持續(xù)多年大幅增長，使得許多原國產(chǎn)品牌經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)做進(jìn)口品牌，國內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)張?jiān)[67.70 1.51% 股吧 研報(bào)](000869)同樣存在經(jīng)銷商流失的現(xiàn)象。對此，公司主動出擊，調(diào)整未來發(fā)展戰(zhàn)略，成立自有品牌葡萄酒、白蘭地、進(jìn)口葡萄酒三大銷售公司。其中，專營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的張?jiān)Ｏ蠕h國際酒業(yè)公司，計(jì)劃將在五年內(nèi)成為國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營商之一。
欲做進(jìn)口酒品牌運(yùn)營商
張?jiān)?月底宣布，將整合旗下煙臺張?jiān)Ｏ蠕h國際酒業(yè)有限公司，大舉進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒銷售領(lǐng)域。
先鋒國際酒業(yè)為張?jiān)Ｆ煜聦I進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的子公司，2005年成立。但過去幾年張?jiān)ψ杂衅放聘鼮橹匾暎蠕h國際酒業(yè)在張?jiān)Ｊ杖胫兴急戎匾恢陛^小。自2012年起，張?jiān)ο蠕h國際酒業(yè)的重視顯然上升到了一定高度。
張?jiān)？偨?jīng)理周洪江表示，目前先鋒國際酒業(yè)正在面向全球招商，組建張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟，已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向，最終，張?jiān)⑦x擇全球十家左右葡萄酒企業(yè)集團(tuán)合作，獲得合作企業(yè)在國內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，旗下的全部或主要品牌由張?jiān)＊?dú)家引進(jìn)中國。
按照張?jiān)５挠?jì)劃，2012年，張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟計(jì)劃在全國拓展300家專賣店，未來3年，計(jì)劃專賣店數(shù)量達(dá)到1000家，未來6年內(nèi)達(dá)到3000家，力爭成為世界規(guī)模最大的葡萄酒連鎖專賣店。
張?jiān)８笨偨?jīng)理孫建指出，進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)的銷售量逐年增加，與其阻止不如敞開胸懷迎合，這樣在滿足消費(fèi)者的同時(shí)，進(jìn)口酒業(yè)務(wù)也可以增加公司利潤。
事實(shí)上，由于經(jīng)濟(jì)減速和進(jìn)口葡萄酒的雙重沖擊，以往發(fā)展穩(wěn)健的張?jiān)Ｒ呀?jīng)遇到了業(yè)績增長的瓶頸，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)成為公司不得不進(jìn)行的舉動。
今年一季度，張?jiān)?shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.12億元，同比下降8.50%；實(shí)現(xiàn)凈利潤6.04億元，同比增長7.41%。這是近幾年以來張?jiān)Ｊ锥瘸霈F(xiàn)負(fù)增長，除了經(jīng)濟(jì)增速放緩致使消費(fèi)不振之外，進(jìn)口葡萄酒的沖擊也是重要原因之一。
據(jù)向一位業(yè)內(nèi)人士了解，進(jìn)口葡萄酒數(shù)量持續(xù)多年大幅增長，使得許多原國產(chǎn)品牌經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)做進(jìn)口品牌，對國產(chǎn)紅酒形成非常大的沖擊，張?jiān)Ｒ餐瑯哟嬖诮?jīng)銷商流失的現(xiàn)象。
張?jiān)Ｖ�，國�?nèi)另一家葡萄酒龍頭企業(yè)——中糧長城也早已看到進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展機(jī)遇，投身葡萄酒進(jìn)口行列。據(jù)悉，過去10年，中糧長城進(jìn)口的葡萄酒涉及全球40多個(gè)國家、上千個(gè)品種。
進(jìn)口葡萄酒來勢洶洶
“伴隨著消費(fèi)多元化，進(jìn)口酒的增長趨勢勢不可擋，你不做，也會有別人去做。”國內(nèi)一家葡萄酒企業(yè)負(fù)責(zé)人的表述很好地解釋了包括張?jiān)Ｔ趦?nèi)的國內(nèi)葡萄酒企業(yè)進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的原因。
近年來，隨著國內(nèi)人均收入水平的提高，國內(nèi)葡萄酒市場呈現(xiàn)高速增長趨勢。數(shù)據(jù)顯示，中國葡萄酒2011年消費(fèi)量為155萬千升，同比增長28.26%。我國已經(jīng)超過英國成為全球第五大葡萄酒消費(fèi)國。
與國內(nèi)葡萄酒市場的持續(xù)增長相對應(yīng)，近幾年進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量也以驚人的速度大幅攀升，目前進(jìn)口葡萄酒已占中國市場的接近30%，而幾年前該數(shù)字尚不足10%。
由于空間巨大，進(jìn)口葡萄酒的增速明顯快于國產(chǎn)葡萄酒。2011年中國葡萄酒產(chǎn)量116萬噸，同比增長13%。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國葡萄酒2011年進(jìn)口量為36.16萬千升，同比增長27.6%；進(jìn)口額為13.93億美元，同比增長80.9%。2011年中國葡萄酒進(jìn)口商為3863家，同比增加73%。
值得注意的是，受經(jīng)濟(jì)減速、基數(shù)效應(yīng)以及前期快速增長導(dǎo)致的庫存增加影響，今年進(jìn)口葡萄酒增速也出現(xiàn)明顯放緩。今年前4個(gè)月，我國進(jìn)口葡萄酒數(shù)量12.88萬千升，同比增長8.8%，比上年同期減少35.2個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)口葡萄酒金額達(dá)到7.17億美元，同比增長26.2%，比上年同期減少48.5個(gè)百分點(diǎn)。
不過，業(yè)內(nèi)專家指出，進(jìn)口葡萄酒份額繼續(xù)上升在一段時(shí)間內(nèi)難以避免，消費(fèi)者偏好的多元化是根本動力。從行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢來看，未來十年可以稱為中國進(jìn)口葡萄酒市場的黃金十年。
機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？
進(jìn)口葡萄酒的快速發(fā)展一定程度上對國產(chǎn)葡萄酒品牌形成沖擊，但同時(shí)也為國內(nèi)葡萄酒市場的快速擴(kuò)容、為國產(chǎn)葡萄酒的變革創(chuàng)新帶來了新的機(jī)會。
上述國內(nèi)葡萄酒企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)葡萄酒增長趨勢不可逆轉(zhuǎn)，進(jìn)口葡萄酒來中國銷售的趨勢也不可逆轉(zhuǎn)，進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)的發(fā)展從另一個(gè)方面來看也會促進(jìn)葡萄酒行業(yè)蛋糕的做大以及行業(yè)的不斷調(diào)整規(guī)范。
一位業(yè)內(nèi)專家也指出，進(jìn)口葡萄酒對國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展是沖擊，更是挑戰(zhàn)。這對逐步提高中國消費(fèi)者對葡萄酒的鑒賞水平、提升國產(chǎn)葡萄酒的技術(shù)水平，都有重要意義。
不過，由于發(fā)展快速及管制不嚴(yán)，進(jìn)口葡萄酒市場也出現(xiàn)魚龍混雜、劣質(zhì)罐裝葡萄酒傾銷等現(xiàn)象。
工信部5月29日公示《葡萄酒行業(yè)準(zhǔn)入條件》，其中要求以購入葡萄酒原酒(包括進(jìn)口葡萄酒原酒)為原料生產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品的新建和改擴(kuò)建企業(yè)(項(xiàng)目)，其年生產(chǎn)能力應(yīng)不低于2000千升。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，工信部葡萄酒準(zhǔn)入條件規(guī)則的出臺有利于肅清不規(guī)范市場，客觀上有利于國內(nèi)目前已具規(guī)模的龍頭葡萄酒企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，減少國內(nèi)罐裝小進(jìn)口酒商的終端干擾。
而對于國產(chǎn)葡萄酒龍頭進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒代理運(yùn)營領(lǐng)域，業(yè)界也表示，代理進(jìn)口酒已是大勢所趨，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)代理進(jìn)口酒有一定優(yōu)勢，但如何做好進(jìn)口酒和自產(chǎn)品牌的產(chǎn)品及市場營銷定位，以避免對公司原有品牌形成削弱非常重要；而從長遠(yuǎn)競爭來看，除了發(fā)掘新的盈利增長點(diǎn)之外，通過代理進(jìn)口酒在國內(nèi)建立銷售渠道的意義更為重大。
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